#28 Captar clientes usando el blog de tu empresa

 

El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovechar esta herramienta para captar nuevos clientes y educar a los clientes actuales en sus soluciones.

En los negocios B2B, la calidad de la información que usted ofrece es fundamental. El blog emerge como una herramienta que permite ofrecer información de calidad, posicionándote como un experto frente a tus clientes.

Cuando le entregas información valiosa a tus clientes, él prefiere comprarte a ti porque le diste algo que le fue útil.

Esta dinámica en la que le das algo útil a tu cliente, genera confianza y agradecimiento. Y las personas, incluso las relacionadas con los negocios, nos movemos mucho por los sentimientos.

En igualdad de condiciones, tu cliente preferirá comprarle a quien generó más confianza y a quien es percibido como experto (la solución más segura).
Si voy a invertir 30 millones en un equipo, quiero asegurarme de comprárselo a alguien que sepa del tema, que me dé confianza.

Para ser reconocido como un experto, no basta con publicar un post en el blog de tu página web. La información que ofreces debe ser valiosa, de lo contrario solo “hace ruido”. Y a nadie le interesa el ruido.

Información valiosa es, por ejemplo, algo que tu cliente necesite saber, algo que le ayude:

  • ¿Cómo opera la garantía del equipo que estoy por comprar?
  • ¿Qué pasa si el equipo falla?
  • ¿Cómo elijo entre un equipo y otro?
  • ¿Cómo puedo prevenir las fallas más comunes?, etc.

Por último, si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.

¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «El Coach» en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈

Para más información, visítanos en www.estrategiasdeventa.com

¿De cuánta utilidad te ha parecido este contenido?

¡Haz clic en una estrella para puntuarlo!

Promedio de puntuación 0 / 5. Recuento de votos: 0

Hasta ahora, ¡no hay votos!. Sé el primero en puntuar este contenido.

Autor

Jorge Zamora
Escritor de los libros "Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta" y "Edumarketing". Presentador del podcast de estrategias de venta y marketing B2B "El coach". Asesor de compañías en sectores como maquinaria, servicios y tecnología. Columnista y conferencista.

Categorías

Etiquetas

Fecha

10/08/2015

Compartir

Artículos relacionados

Contáctanos para impulsar tu venta de tecnología

Comienza a mejorar hoy las ventas de tu empresa tecnológica poniéndote en contacto con nosotros.

Reuniones con clientes

Consigue reuniones con clientes de alto valor para tu empresa TI

Cierre de negocios

Convierte esas reuniones con clientes en ventas

Desarrollo de clientes

Véndele más a esos clientes que ya tienes

Marketing de servicios TI

Educa y motiva a tus clientes potenciales para facilitar tu venta