por Jorge Zamora | Feb 4, 2024 | ESTRATEGIA DE VENTAS
En este episodio entrevisto a Fernanda Palacios, una emprendedora y ejecutiva con más de 17 años de trayectoria en el mundo tecnológico. A través de su experiencia, esta emprendedora, nos muestra una hoja de ruta para afrontar con sabiduría y cuidado decisiones...
por Jorge Zamora | Ene 29, 2024 | ESTRATEGIA DE VENTAS
Recientemente acompañamos a una account manager en sus visitas a clientes, para observar las mejoras de procesos. Lo que vimos fue un estilo anticuado para vender sus soluciones tecnológicas, basado en “tomar los pedidos”, más que en una propuesta “personalizada” a...
por Jorge Zamora | Ene 24, 2024 | ESTRATEGIA DE VENTAS, REUNIONES CON CLIENTES
A cualquier vendedor de tecnología le gustaría descubrir una fórmula para enviar un correo a un cliente potencial y que este lo responda aceptando una reunión. ¿Cómo conseguir reuniones con un email? Esa es la pregunta que intentaré contestar en este artículo. No sé...
por Jorge Zamora | Ene 19, 2024 | ESTRATEGIA DE VENTAS
Cuando tienes el primer acercamiento con un potencial cliente, debes presentarte y hacer presentaciones efectivas. Explicar en detalle a qué te dedicas y luego investigar qué problemas puedes resolver. ¿Ofertar? Ni se te ocurra. Eso es algo que viene después. Las...
por Jorge Zamora | Oct 4, 2023 | ESTRATEGIA DE VENTAS
El aislamiento social y todo el frenesí actual hizo que los vendedores tengan que hacer presentaciones por Internet. Y no estaban preparados. En realidad, nadie lo estaba, pero debimos -y me incluyo- adaptarnos a una nueva forma de hacer las cosas. Y a los vendedores...
