por Jorge Zamora | Feb 27, 2023 | CIERRE DE NEGOCIOS
El aislamiento social y todo el frenesí actual hizo que los vendedores tengan que hacer presentaciones por Internet. Y no estaban preparados. En realidad, nadie lo estaba, pero debimos -y me incluyo- adaptarnos a una nueva forma de hacer las cosas. Y a los vendedores...
por Jorge Zamora | Feb 16, 2023 | CIERRE DE NEGOCIOS
La semana pasada acompañé al vendedor de una empresa de tecnología a su visita con un cliente. Remota, naturalmente. Aunque en la combinación de remota y presencial está el arte de la influencia, esta vez fue remota. El vendedor lleva algunos años en la empresa pero...
por Jorge Zamora | Feb 16, 2023 | REUNIONES CON CLIENTES
Por lo menos una vez al mes escucho esta frase: “lo que sucede es que mi negocio es muy diferente”. Con el tiempo he aprendido a escuchar atentamente y a no intentar imponer mi idea. Normalmente es el dueño de una empresa quien, con legítimo orgullo, describe su...
por Jorge Zamora | Feb 16, 2023 | CIERRE DE NEGOCIOS
Los burócratas del Estado, en su afán incondicional de interrumpir lo que funciona, en nuestro país eliminaron el ramo de historia como obligatorio en los dos últimos años de educación escolar. Eso fue hace un par de años. “No es necesario estudiar historia los dos...
por Jorge Zamora | Feb 16, 2023 | ESTRATEGIA DE VENTAS
A Víctor lo conocen más en España más que en Chile. Es de esas personas que dicen cosas simples que cuando termina de decirlas, tú piensas: “qué simple, cómo no lo pensé antes”. Y, claro, todo lo simple es simple cuando alguien te lo explica; antes de ese momento, era...
