La pregunta que cambia radicalmente los resultados de tu equipo de ventas

Tienes un equipo de ventas y por alguna razón no estás completamente conforme con sus resultados. Quieres hacer algo al respecto, pero no sabes por dónde empezar. ¿Te suena familiar? Hay una pregunta clave para salir de esa inacción y es: ¿qué te gustaría mejorar de tu equipo de ventas? Para definir la respuesta, primero…

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Diferenciación: atrae a los clientes que quieres siendo único

Tener clientes es algo bueno. Lo sabemos. Sin embargo, si atraemos un perfil que no va de acuerdo a lo que esperamos, ¿sigue siendo bueno? Podemos estar en dos escenarios cuando nuestros clientes no son lo que esperamos: en el primero, el cliente no valora nuestra oferta y pretende de nuestro negocio algo que realmente…

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Cómo saber si tu negocio está en crisis

En el mundo de los negocios hay que reinventarse cada cierto tiempo. El mercado cambia y hay que adaptarse a estos cambios. Sin embargo, a veces esto no sucede con la fluidez necesaria. Estamos demasiado acostumbrados a trabajar de la misma manera o simplemente no somos conscientes de cómo ha mutado el ambiente donde nos…

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7 maneras de arruinar una presentación de ventas

Todo lo que hacemos es notable o irrelevante. Esta frase me impactó profundamente. En un mundo con exceso de alternativas, la irrelevancia es la condena de los negocios mediocres. Y de las presentaciones mediocres. Cada vez que he visto una presentación, he bostezado. Generalmente están centradas en lo que al expositor le interesa. Pero soy…

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Por qué los vendedores no mejoran solos

Cuando las ventas están bajas, lo primero que se nos viene a la cabeza es “la culpa es del vendedor”. De inmediato asumimos que bajos resultados son producto de mala gestión o desempeño del vendedor. Los Gerentes de Ventas, cuando los números no son los esperados, tienden a quejarse de sus vendedores de todo tipo…

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4 tips para profesionalizar tu fuerza de ventas

Uno de los grandes desafíos que enfrentan los Gerentes de Ventas es profesionalizar a su equipo de trabajo para el éxito de las ventas de una empresa. Cuando hablamos de profesionalizar a tus vendedores, nos referimos a entregarles las herramientas necesarias para enfrentar a un cliente cada vez más informado, desconfiado y cansado de recibir…

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Lo que nadie quiere reconocer de las capacitaciones de venta

Es muy común que los gerentes me pregunten, ¿por qué no definen su servicio como una “capacitación de ventas”?. La respuesta, si bien es políticamente incorrecta, es muy sencilla. La razón es una sola: porque las capacitaciones de venta no son suficiente para mejorar las ventas. Las capacitaciones de venta pueden ser interesantes, anecdóticas, entretenidas,…

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Por qué vender hoy es más complejo que ayer

por Jorge Zamora. Vender es cada día más difícil; es un hecho. Cuando las industrias se desarrollan, hay cada vez más competidores que actúan como tiburones por restos del negocio. Los clientes, en una posición cómoda, se sientan a observar esta batalla por los negocios marginales desde un palco. Hay una serie de síntomas que…

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