Puede no gustarte, pero no puedes detenerlo

Hoy vi en las noticias que el ministro de Transporte y Telecomunicaciones, Andrés Gómez-Lobo, citó a un equipo multidisciplinario de expertos para que decidan qué hacer frente al “tema” de Uber y Cabify. Es pavoroso pensar que dejamos en manos de esas mentes brillantes las decisiones sobre políticas públicas del país, me produce vértigo. Para…

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3 Puntos clave para diferenciarse de los competidores

La pregunta más difícil de responder – y la más crítica – es “¿por qué debería elegirte a ti?”. Cómo diferenciarse es el principal desafío de los gerentes de hoy por una importante razón: los clientes tienen exceso de alternativas. En ese momento aparecen las respuestas genéricas e inútiles como: Ese tipo de respuestas no…

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Mayweather o Pacquiao: ¿cuál es tu estilo?

Por Jorge Zamora Jamás había visto una pelea de box. Es un deporte que no considero ser tal, ya que el objetivo es causarle daño (cerebral, en muchos casos) a otro ser humano. En mi opinión, es a lo menos, una falta de inteligencia. Como sea, es tanta la publicidad y el alboroto por la…

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Podcast – Episodio #10: Entrevista al fundador de Mathema.cl

En esta entrevista conversamos con el fundador de Mathema.cl un portal de matemáticas con más de 1.000.000 de reproducciones.  En este portal los alumnos del país y del mundo aprendan gratis. ¿Por qué podría interesarle a un gerente de empresas B2B? Porque para desarrollar su modelo de negocios, hablamos de importantes conceptos como: Formar comunidades…

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3 preguntas clave que no se hicieron los empresarios que quebraron

 Por Jorge Zamora Ya tengo un par de quiebras “a cuestas”. Cuando cierras el negocio de tus sueños, el negocio que tantas y tantas horas consumió, uno se siente extraño. Reconocer que todas las semanas, meses y años dedicados al proyecto, no tuvieron recompensa económica, es difícil. La frustración se acumula en las venas. Bien…

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¿Qué es B2B?

Por Jorge Zamora Hay lectores de este blog que me han preguntado, ¿qué quiere decir B2B? No todos lo tienen claro, aunque más de uno por ahí lo repita de memoria. Es un término muy usado, algo elástico… B2B Es la abreviación de “business to business”, negocio a negocio. Esta frase se usa para denominar…

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Un consejo de Peter Drucker que puede cambiar tu negocio

Por Jorge Zamora Cuando oí el acento indio – americano de Jim Pinto, me llamó la atención desde un comienzo: sabía que nada convencional podía salir de él. Con más de 80 años, se dedica a asesorar empresas en automatización y tecnología. Pero lo más interesante, fue su encuentro con Peter Drucker en un seminario.…

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¿Cómo agregar valor a los clientes cuando hay licitaciones?

Este es un problema común en las empresas B2B que participan de licitaciones privadas o públicas: están sometidos a la presión por el mínimo precio. Una licitación es lo que todos los vendedores evitan. Para entender la estrategia de ventas en una licitación, lo primero es comprender algunos conceptos: ¿Qué es un proceso de compra…

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¿Cada cuánto tiempo deberíamos reinventarnos?

por Jorge Zamora Es una pregunta que ha aparecido en más de una oportunidad frente a la necesidad de innovar. ¿Qué tan seguido debemos re-pensar nuestro negocio. La pregunta está hecha bajo el supuesto de que soy yo quien determina la necesidad de re-inventar el negocio. Mi experiencia es diferente Cuando la propuesta de valor…

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Cómo terminar con la carrera de un vendedor

Por Jorge Zamora El título tal vez agrede, pero el mensaje es claro: hay una manera de terminar con la carrera de un vendedor. Después de años de desempeño exitoso, hay vendedores que pasan de la gloria al fracaso. ¿Por qué? Porque los promovieron a gerentes de venta. La manera más rápida para que un…

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¿Conoces a tu bestia negra?

Estaba tomándome el frappucino de rigor cuando vi la noticia: Taxistas marchan contra el funcionamiento de UBER. Como no recordaba ninguna central hidroeléctrica con ese nombre, contra la cual se debiera marchar para impedir la generación de energía, me llamó la atención. UBER reemplaza y deja obsoleto el modelo de negocios del taxi. Aquí, una…

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