Ganar tiempo y usarlo eficientemente: el secreto de los gerentes más exitosos

Administración del tiempo

¿Has intentado romper una nuez o manipular alambre utilizando solo tus manos? Se puede, pero requiere de más esfuerzo que si usaras la herramienta adecuada. Un rompenueces, un alicates y, en general, las herramientas que usamos los humanos, son prueba de que aplicando incluso una fuerza menor, pero eficientemente administrada, consigues mejores resultados. Esforzarse hasta…

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La cruda realidad en una imagen

por Jorge Zamora Acabo de ver una ilustración en Linkedin que alguien compartió. No cito la fuente porque no tiene. Lo “recomendé” por su sencillez y la capacidad de decir mucho, con poco. Cuando nos relacionamos con otros departamentos dentro de la compañía, los problemas de comunicación se hacen visibles y críticos cada vez que…

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3 Preguntas claves para mejorar la productividad de un gerente

Por Jorge Zamora Cómo conseguir más resultados en menos tiempo es el desafío de cualquier gerente. La productividad gerencial es un desafío mayor que no podemos estudiar en la universidad: se relaciona con las habilidades personales, no con la formación profesional. Tuve la oportunidad de conocer un tipo brillante, un hombre inteligente y culto. Egresó…

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¿Cómo controlar las visitas de los vendedores?

Por Jorge Zamora Aunque parezca increíble, hay empresas que dejan la decisión de controlar las visitas de los vendedores a los mismos vendedores. La razón más frecuente que veo, es que los gerentes de venta no saben cómo controlar las visitas. Entendiendo que estamos en negocios B2B, en los que hacemos grandes ventas industriales, las…

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Cómo terminar con la carrera de un vendedor

Por Jorge Zamora El título tal vez agrede, pero el mensaje es claro: hay una manera de terminar con la carrera de un vendedor. Después de años de desempeño exitoso, hay vendedores que pasan de la gloria al fracaso. ¿Por qué? Porque los promovieron a gerentes de venta. La manera más rápida para que un…

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Un video que explica por qué postergamos

Vik Nithy fundó 3 compañías a los 20 años. Le diagnosticaron déficit atencional (un invento para que los laboratorios puedan vender más drogas) y desarrolló su pasión: aprender neuro-ciencia. La conferencia es de TED. Notable, muy recomendable. Ideal para gerentes y empresarios que quieren dejar de postergar los proyectos que cambiarán el curso de las…

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¿Por qué postergamos?

Por Jorge Zamora Uno de los principales problemas de la productividad gerencial es la postergación de las cosas urgentes. También se le llama “procrastinar”. Lejos de ser una enfermedad, es una condición que nos detiene de avanzar: dejamos de enfocarnos en lo esencial. Dejamos de cumplir asuntos importantes como : Nos auto-saboteamos Lo que hacemos…

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4 tipos de gerentes: tú, ¿a qué grupo perteneces?

Gestionar es conseguir que otros trabajen correctamente. Dirigir es hacer que trabajen en lo correcto. No recuerdo el autor de la frase, pero desde que la oí no he dejado de recordarla cada tanto. Mantener el foco en lo esencial es un problema no resuelto. Las novedades, las urgencias, las interrupciones y los imprevistos nos…

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El error que un Gerente de Ventas no puede cometer

Cada día, vemos repetirse un error estratégico que cuesta caro: tratar las grandes ventas como se tratan las pequeñas ventas. En otras palabras, los Gerentes de Venta administran las grandes ventas con la misma lógica con que se administran las pequeñas ventas. Ignoran o sencillamente pasan por alto: Piense en un negocio de barrio, un…

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Cómo definir el rol del Gerente de Ventas

No queremos que el gerente de ventas se convierta en el vendedor estrella. Cuando eso ocurre, se presentan al menos dos problemas: El gerente se convierte en un entrenador que ayuda más dónde y cuándo lo necesitan y se vuelca a su trabajo estratégico: llevar al equipo de ventas a su próximo nivel. Por lo…

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PODCAST: Cómo fijar las metas para el 2015

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Cómo evitar los 3 errores más comunes de los gerentes de ventas

Hay 3 errores que se repiten a diario en la mayoría de las empresas a las que ayudamos a mejorar su desempeño. En este caso, hablamos de 3 errores estratégicos que cometen sus gerentes de venta. ¿Por qué son errores “estratégicos”? Son de orden estratégico porque van en contra del cumplimiento de las metas de…

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