“¿Por qué Linkedin no sirve para hacer negocios?”

“Solo sirve para buscar trabajo, no sirve para hacer negocios”. Frase lapidaria. Por lo demás, falsa. Pero el problema está entre el teclado y el asiento… Por Jorge Zamora La pregunta: ¿por qué Linkedin no sirve para hacer negocios? Es equivalente a la pregunta, ¿por qué internet no sirve para hacer negocios?. Linkedin es la…

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Cómo ayudar al vendedor a conseguir reuniones

El primer desafío para que un ejecutivo logre una venta es el contacto; que lo reciba la persona indicada. Y sí, es su trabajo conseguir un contacto persona a persona. Pero, si tiene problemas: ¿cómo lo apoyamos? En la práctica, a veces esto se vuelve una tarea difícil. El rol del gerente-coach es ayudarlo: entregarle…

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