2 Conceptos esenciales de Marketing Industrial

El Marketing Industrial es una herramienta clave para que clientes del espectro B2B, compren productos y servicios. Pero, ¿qué es el Marketing? Peter Drucker, el padre del maketing moderno, dijo sobre este concepto: “El objetivo del marketing es hacer la venta superflua”. Esta frase quiere decir que, si el marketing cumple su cometido, entonces la…

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Cómo convertir el marketing en una actividad que genere negocios

En muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene un retorno interesante. Los gerentes no consideran el marketing como una serie de actividades que generan demanda y pierden una oportunidad extraordinaria para aumentar las ventas. ¿Cuál es la concepción…

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Cómo hacer un marketing que tus clientes coleccionen

Por Jorge Zamora El marketing debe generar negocios, sin duda. Si estás en B2B, no hay otro camino mejor que utilizar el marketing de forma directa, para levantar oportunidades de venta. Luego, educarlos en cómo sacar el máximo provecho a su compra para asegurar la mejor experiencia. Podríamos llamarlo marketing educativo ya que es su…

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“¿Por qué Linkedin no sirve para hacer negocios?”

“Solo sirve para buscar trabajo, no sirve para hacer negocios”. Frase lapidaria. Por lo demás, falsa. Pero el problema está entre el teclado y el asiento… Por Jorge Zamora La pregunta: ¿por qué Linkedin no sirve para hacer negocios? Es equivalente a la pregunta, ¿por qué internet no sirve para hacer negocios?. Linkedin es la…

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Podcast: Episodio #5 – Una simple pero potente estrategia de marketing industrial

Los mensajes publicitarios tienen cada vez menos impacto en nuestros clientes: ¿cómo destacarnos y hacer que nos prefieran? El contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente. Tiene poco impacto. Y si consideramos que estamos sometidos a 5.000 mensajes publicitarios cada día, el mensaje…

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¿Por qué Google Adwords es la mayor innovación en la historia del comercio?

Por Jorge Zamora En el año 2000 Google lanzó su plataforma publicitaria en base a palabras de búsqueda. A pesar de que han pasado casi 15 años, Adwords sigue siendo una herramienta desconocida y mal comprendida por la mayoría de los ejecutivos. Cuando apareció Adwords, como reemplazo a un servicio que existía previamente, las compañías…

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Cómo mantener la relación con los clientes en los meses que no compran

Por Jorge Zamora Hay negocios que por sus características, no se renuevan mensualmente. Por ejemplo, la venta de maquinaria especializada. ¿Qué hacer en los meses en que el cliente no compra? Las ventas de productos o servicios industriales especializados, como maquinaria de construcción (ejemplo, termo-fusión, etc.), presentan ventas concentradas en pocos eventos al año. No…

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¿Cómo medir el marketing?

“Es imposible medir el marketing, eso no existe”. Esa fue la lapidaria frase de un amigo que me llevó a escribir este post. La peor pesadilla de un Gerente de Marketing es que lo midan: les aterra. Se sienten cuestionados. En un post reciente veíamos cómo medir las actividades de marketing.  Y la solución no…

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La peor pesadilla de un Gerente de Marketing

por Jorge Zamora Los gerentes de marketing y los consultores sufren con el mismo monstruo, tienen la misma bestia negra: no quieren que los midan. Es una especie de temor, una sensación estomacal que les sube la adrenalina cada vez que alguien sugiere medir su gestión. Se vuelven irritables y rápidamente argumentarán que lo suyo…

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VIDEO- Cuál es el propósito del marketing: la verdad aunque duela

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3 consejos prácticos para escribir su blog

por Jorge Zamora Si usted esta pensando en hacer marketing digital, debe tener claro que lo esencial es el contenido. Y para ser aún más específica: en el marketing B2B la clave es el contenido, sea digital o no. Generar contenidos de calidad para sus clientes es la mejor manera de posicionarse frente al mundo…

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Test de egoísmo marketero: un punto de auto-evaluación

La mayoría de los publicistas y marketeros sufren la misma enfermedad: egoísmo compulsivo. Hoy veremos 1 punto crítico que podrá usar para auto-evaluarse y ver cómo está de “egoísmo compulsivo”: esa incontenible hambre de hablar de sí mismo. “Nosotros somos”, “Nosotros seremos”… ¿A quién puede interesarle tal nivel de auto-referencia? Si se trata de aburrir,…

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¿Qué es el marketing de contenidos?

Se trata de los clientes, no de uno mismo. El marketing de las empresas está saturados de una evidente mirada egocéntrica. Los errores más comunes que encontramos en el marketing de empresas B2B, es que están plagados de: Nosotros, nosotros, nosotros: ¡hasta cuándo! El marketing de contenidos se trata de crear contenido útil para los…

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¿Qué debe tener una página web para generar negocios?

Cuando le pregunto a mis clientes por qué quieren cambiar su página web, no lo tienen muy claro. “Es fome, apagada, obsoleta, desactualizada, etc.”, me dan ese tipo de explicaciones, pero no logran definir cuál es el problema. Y el problema radica en su función. La página web tiene una sola razón de ser: generar…

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¿Adiós al marketing digital?

por Jorge Zamora En noviembre de este año el gigante de la publicidad digital, Google, lanzó un estudio que no dejó a nadie indiferente. Una de las conclusiones del estudio es que el 56,1% de la publicidad no la ven los usuarios. Sencillamente, la ignoran. Para medir la visibilidad de un aviso publicitario en internet,…

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