Cómo los vendedores auto-sabotean su venta

A propósito del post “Los 7 pecados capitales de un vendedor”, recibí un interesante comentario de un lector de este blog. Me comentó por Linkedin, lo siguiente: “Al cliente le gustan, cada día más, las cosas claras”. Es cierto. He visto, en innumerables oportunidades, que el vendedor no es lo suficientemente claro como para decir…

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Donde fracasa la venta, comienza la negociación

Por Jorge Zamora Hace poco vi un curso que ofrecen por internet para negociar como un atajo a las mejores técnicas de venta. Suena interesante, pero tiene un error conceptual muy profundo. Quien ha vendido, entenderá con facilidad que cuando comienza la negociación, hubo un problema en la venta: la negociación es una mala noticia,…

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