Podcast: Episodio #7 – Los procesos de venta, la negociación y otros

Procesos de venta Los procesos de venta son siempre uno de los problemas no resueltos de las grandes compañías B2B. ¿Cómo diseñar y luego implementar un proceso de ventas que le agregue valor a los clientes y no solo a nosotros? En este breve podcast explico algunas claves que pueden servirte para organizar tu propio…

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Podcast – Episodio #4. ¿Cómo es el ciclo de compra de los clientes?

El Ciclo de Compra son las etapas sicológicas por las cuales pasa un cliente en un proceso de compra. Desde que reconoce la necesidad de resolver su problema hasta la implementación. ¿Qué debemos hacer en cada etapa? En este audio aprenderás: Cómo es cada etapa. Qué hacer en cada una de ellas. Los errores más…

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¿Cómo agregar valor a los clientes cuando hay licitaciones?

Este es un problema común en las empresas B2B que participan de licitaciones privadas o públicas: están sometidos a la presión por el mínimo precio. Una licitación es lo que todos los vendedores evitan. Para entender la estrategia de ventas en una licitación, lo primero es comprender algunos conceptos: ¿Qué es un proceso de compra…

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Cómo diseñar un proceso de ventas

Por Jorge Zamora Definir la venta no es fácil. En lo único que es fácil ponerse de acuerdo, es que la venta debe administrarse como un proceso organizacional. En este artículo aprenderá algunas claves para administrar la venta como el proceso organizacional por excelencia. Cuando las personas hablan de un proceso o más aún, “un…

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