“¿Por qué Linkedin no sirve para hacer negocios?”

“Solo sirve para buscar trabajo, no sirve para hacer negocios”. Frase lapidaria. Por lo demás, falsa. Pero el problema está entre el teclado y el asiento… Por Jorge Zamora La pregunta: ¿por qué Linkedin no sirve para hacer negocios? Es equivalente a la pregunta, ¿por qué internet no sirve para hacer negocios?. Linkedin es la…

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¿Qué es la Venta Social?

Por Jorge Zamora Cuando un vendedor se apoya en el uso de redes sociales, su venta supera a la de sus pares que no las usan, como demuestra la investigación que citamos recientemente: un 72,6% de mayor éxito que sus colegas. ¿Cómo puede un vendedor dar los primeros pasos ? Partiendo por el objetivo, acordemos…

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¿Sirven las redes sociales a los vendedores B2B?

por Jorge Zamora Las redes sociales, para muchos, es sinónimo de juegos, Candy Crash y videos divertidos. Pero esa es una mirada parcial de este fenómeno: hay millones de vendedores que usan las redes sociales para vender más. Comencemos por ponernos de acuerdo en qué son las redes sociales y luego en la utilidad de…

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¿Cómo hacer su página de empresa en redes sociales?

  Las empresas pueden compartir con los usuarios, cada día, usando redes sociales. Pero las redes sociales, como Facebook, Google+, Linkedin y Twitter, son una herramienta, no una estrategia. Hágase preguntas como: Cada vez que una empresa en redes sociales, hace publicidad, interrumpiendo y gritando que es la mejor y que deberían comprarle tal o…

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