«Perdón, quiero hacerme rico»

Los pobres piensan como pobres. Pero antes de seguir, pongámonos de acuerdo: si Ud. está haciendo negocios es porque quiere ganar dinero (en casos extremos, esa ambición lo puede llevar a una carrera política). Dinero que no podrá ganar como empleado.

Y si Ud. es un empleado, todos los días piensa cómo armar su negocio para ganar dinero y olvidarse de su jefe.

El problema es que estamos pre-condicionados a pensar como pobres

¿Cómo? A través de la aceptación parcial o total de una serie de ideas-basura que nos empobrecen:

  • Si tienes dinero, debería darte vergüenza.
  • Que el dinero no importa (¡!)
  • Que el dinero no hace la felicidad.
  • Que la gente rica es inmensamente cruel, déspota y perversa, además de infeliz.
  • Mi situación no es mi responsabilidad: es responsabilidad de otro.

Todo lo anterior, como indica el sentido común, es basura para nuestro subconsciente.

Una generación de avergonzados de generar lucro

La prensa y otros medios se han encargado de satanizar, en un curioso unísono coro de sirenas, a los empresarios que ganan dinero.

Tener utilidades, en nuestros días, es como tener sífilis: debería avergonzarte o al menos resultar incómodo.

Es tanta la basura que los amantes de la igualdad total han metido en las cabezas de los emprendedores y empresarios, que están de moda los emprendimientos sociales: una forma “cool” de llamarle a las ONG, organizaciones sin fines de lucro. Las antiguas obras de caridad, fundaciones altruistas y ONGs, ahora se llaman “emprendimientos sociales” cuyo fin es subsidiar con la ayuda directa a quienes tienen una falencia: no es generar riqueza y crear así bienestar.

El problema es que lo social genera igualdad y en cambio, el emprendimiento genera inequívocamente, desigualdad.

Es la desigualdad de los emprendedores lo que permite crear valor: la diferencia entre el valor percibido y su costo real. A mayor emprendimiento, mayor desigualdad (y viceversa).

El emprendimiento genera cada vez más desigualdad porque crea riqueza: quienes tienen éxito se hacen más ricos. A su vez, otorgan empleo, contribuyen con impuestos y mejoran las opciones de los consumidores a través de una mejor y más variada oferta. Resuelven problemas que no estaban resueltos.

Si quieres ganar dinero, no deberías avergonzarte: deberías estar orgulloso

Todos hacemos negocios para ganar dinero. En mi caso, porque el dinero te da libertad. La libertad de usar el tiempo como prefiera.

Pero reconocer “quiero ganar dinero” requiere un acto de valor: tenemos que enfrentar el temor de ser apuntado con el dedo como un sátrapa. Y el paso siguiente, es afirmarlo con orgullo.

Recibimos una avalancha de mensajes para “nivelar hacia abajo”, cada día. Son toneladas de basura directo a nuestro subconsciente.

Tenemos que hacer un trabajo interior, serio, profundo y reflexivo para no perder el norte: los negocios son para hacerse rico y así ganar un mejor estilo de vida, ayudar a otros, etc.

Saca de tu cabeza la basura y verás mejorar tu negocio gradualmente. No me lo contaron, lo viví en carne propia.

Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte.

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Autor

Jorge Zamora
Escritor de los libros "Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta" y "Edumarketing". Presentador del podcast de estrategias de venta y marketing B2B "El coach". Asesor de compañías en sectores como maquinaria, servicios y tecnología. Columnista y conferencista.

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Fecha

05/03/2015

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