Los 7 pecados de los ejecutivos de venta

¿Por qué escribí este libro? Y, ¿por qué podría interesarle? La razón es muy simple: es más rápido dejar de cometer un error que desarrollar una habilidad nueva. Por ejemplo, permitir que el cliente hable sin interrumpirlo es más rápido de conseguir que aprender una estrategia de venta.

Para animar a que miles de vendedores mejoren su desempeño lo más rápido posible, escribí este pequeño “manual de cortapalos” que ayudará a un vendedor a obtener resultados rápidos.

Va dirigido a vendedores y gerentes, ya que ambos pueden sacar ideas prácticas que podrán aplicar de inmediato. Sin duda que un entrenamiento intensivo en ventas puede impactar mucho más el resultado de un equipo de ventas, pero: ¿por qué no obtener pequeños éxitos dejando de cometer algunos errores clásicos?

Si quiere descargar la introducción (es importante leerla), desde el capítulo 1 al 3 sin costo:

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Artículos en Revista Channel News


Newsletter mensual

Para nuestros clientes y partners publico un newsletter cada mes en el que resumo lo mejor que he aprendido haciendo consultoría en diferentes industrias. Abordo los temas que más complican a los gerentes de venta y directores del área comercial para resolverlos de acuerdo a mi experiencia e investigación.

De las conversaciones con ellos voy armando el índice y luego hago el desarrollo del texto, en un total de 8 páginas que abordan:

  • Estrategia de negocios.
  • Estrategia de ventas.
  • Estrategia de marketing digital.
  • Editorial.

Papers y reportes gratuitos

Para ayudar a nuestros clientes y lectores, escribo papers o reportes en los que enseño y profundizo algunos temas que son necesarios para los gerentes de ventas.

En formato PDF, lo puedes imprimir en tu impresora de escritorio y luego aplicar lo aprendido en tu equipo comercial.

Por ejemplo,

  • Modelos de ventas obsoletos
  • Cómo captar clientes usando internet
  • Cómo mejorar el resultado de un equipo de ventas con un proceso

Artículos en el Diario Impresiones del Mundo Gráfico

Periódicamente colaboro con este diario gremial que depende de la ASIMPRES, gremio que agrupa a los industriales gráficos y que pertenece a la SOFOFA.

Algunos artículos publicados son:

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