Jorge Zamora E.

Director MCI Consultores

Conocido por ayudar a empresas industriales a mejorar sus ventas con entrenamiento intensivo y por el programa de emprendimiento y empresa "Conexión Privilegiada", el cual se transmite cada sábado y domingo por cable operadores (Entel, VTR, GTD, Movistar y Direct TV).

Este programa recoge las mejores historias de los emprendedores y empresarios que mueven el país.

Ingeniero Comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez, Magister en Marketing y Magister en Dirección Estratégica de Ventas de la misma escuela de negocios. En sus inicios como vendedor y luego gerente de ventas, aprendió lo que hoy enseña bajo su metodología propia y lo mejor de los investigadores que más han desarrollado las metodologías de venta a nivel mundial, como Neil Rackham.

Autor

Los 7 pecados de los ejecutivos de venta

En esta obra el autor enseña 7 puntos críticos, errores o "pecados" que perjudican el desempeño de un ejecutivo de ventas. En este libro los vendedores que deben configurar soluciones para sus clientes, encuentran una guía paso a paso para levantar oportunidades y mejorar los cierres de venta.

Sistema de entrenamiento propio

Desarrolló un sistema propio (con registro de propiedad intelectual) de entrenamiento que permite que un gerente de ventas asuma un rol de coach de su equipo y que los ejecutivos de venta adopten un rol de vendedor-asesor.

Podcast

Periódicamente enseña estrategias de venta y marketing industrial en su podcast llamado “El Coach”, el cual ocupa el lugar #1 en iTunes en la categoría “negocios B2B”.podcast el coach

Asesor

Entre las empresas que asesora:

  • Servicios de infraestructura (Sodexo)
  • Tecnología médica (Fujifilm Medical Systems)
  • Maquinaria para transporte (Kaufmann)
  • Ingeniería hidráulica para la minería (MiningSystems)
  • Maquinaria para la construcción (RPI)
  • Empresas de ingeniería y construcción de soluciones para la minería (Enercom)
  • Comercializadoras de maquinaria para la construcción (Bobcat Chile)
  • Productos para la industria (Nicolaides)
  • Desarrollo tecnológico para la agricultura (Wiseconn)
  • Transporte (Samex, grupo Tur Bus)
  • Comercializadores de equipos para la agro-industria y paisajismo (Greensystems)
  • Equipamiento médico en sector imagen (Timed)
  • Integradores de tecnología de comunicaciones (Ingesmart)
  • Maquinaria para la industria láctea y otros sectores (Dilaco)
  • Maquinaria gráfica especializada (Cadegroup)
  • Corredores de seguros especialistas en empresas (Bovem)
  • Transporte y courier (Tur Bus Cargo)
  • Eficiencia energética (Eactiva)
  • Maquinaria de construcción (PESCO)
  • Distribución de insumos para la industria gráfica (DPG), etc.

Valeria Fernández

Marketing de Contenidos

Periodista Universidad Andrés Bello. Diplomado en Marketing y Ventas, Universidad Adolfo Ibáñez.

Profesional con amplia experiencia en el desarrollo de contenidos para medios digitales e impresos, particularmente en el sector industrial. Actualmente investiga metodologías de desarrollo de textos para sitios web, newsletters, casos de éxito, etc.

Una de sus áreas de especialidad es el desarrollo de blogs y newsletters para los clientes de la empresa.


Francisco Fajardo

Gerente Consultor Profesional con más de 20 años de experiencia en cargos ejecutivos y gerenciales en áreas de venta, comercial y recursos humanos en empresas como PepsiCo Inc., Ambrosoli, Fujifilm, Nikon, Minolta, Olympus, Aiwa, Carozzi, etc. Sicólogo Organizacional y Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas en la U. Adolfo Ibáñez.

Una de sus áreas de especialidad es el entrenamiento de equipos de venta y análisis de competencias para venta consultiva, a través de un sistema diseñado por él.


José Antonio Maldonado Brewer

Consultor, profesor y conferencista internacional. Especializado en marketing digital, gestión de redes sociales y publicidad en línea, enfocado en resultados. Más de 20 años de experiencia gerencial B2B y B2C en empresas como L’Oreal, Hunter Douglas, Novartis y Universia.

Jose Antonio Maldonado Brewer - project partner EstrategiasDeVenta.com

Graduado en la Universidad Simón Bolívar, con estudios de postgrado en Mercadeo (Universidad Metropolitana), y Gestión de Proyectos (Universidad Católica Andrés Bello), en Caracas. Formación complementaria en IESA, Kellogg School of Management y Harvard University. Fundador y director de Internet Society capítulo Venezuela.

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