1) Entrenamientos que mejoran las ventas

Si el entrenamiento no mejora el resultado en ventas, no sirve de nada

Los cursos de ventas abundan. La mayoría son hechos por profesionales que no fueron vendedores, como ellos mismos reconocen. Si bien tienen el mérito de estudiar para enseñar, el haber sido vendedor y gerente de ventas en vez de solo enseñar la teoría, hace toda la diferencia. El postgrado en Dirección Estratégica de Ventas lo hice para modelar y perfeccionar lo aprendido “en la calle”, vendiendo.

*Entrenamiento al equipo de ventas de Sodexo. Santiago.

A diferencia de las empresas de capacitación, puedo ayudarlo a que su equipo venda más, por varias razones:

  • Porque entiendo cómo piensa un vendedor.
  • Entiendo cómo piensa un gerente de ventas.
  • Entiendo que capacitar no sirve de nada: lo que necesitamos es un cambio en la conducta del gerente y del equipo de ventas.

Un cambio en la conducta y no una capacitación, es lo que hace que las ventas mejoren.

¿Qué podemos hacer por UD.?

Por eso defino mi servicio como un entrenamiento; está orientado a cambiar el resultado de ventas a través del aprendizaje. Y el aprendizaje es el conocimiento con experiencia.

A los vendedores les enseño a vender, vendiendo. Y a los gerentes de venta, les enseño a entrenar, entrenando.

Sin atajos, sin trucos, sin tips: solo trabajo duro y sistemático para convertir a un vendedor promedio en un vendedor de alto desempeño y a un gerente en coach.

Por esa razón mis entrenamientos tienen una duración mínima de 3 meses en los que formamos al equipo de ventas en venta consultiva y al gerente de ventas en las mejores prácticas de coaching de ventas.

* Entrenamiento en Diferenciación en Price Waterhouse Cooper. Santiago.

2) Levantamos oportunidades de venta con marketing industrial

Los vendedores son más eficientes cuando marketing les entrega oportunidades. Es decir, clientes que ya están:

  • Educados en las soluciones que ofrece la empresa.
  • Motivados para comprar o iniciar una relación comercial.
  • Pre-calificados como aptos para comenzar a hacer negocios con nosotros.

Ese es el rol del marketing industrial: atraer a los mejores clientes.

El marketing es una serie de actividades que generan ingresos y de las cuales podemos fácilmente obtener su ROI (retorno sobre la inversión). Medimos el costo y el retorno de cada iniciativa para generar ingresos adicionales a la compañía.

¿Qué podemos hace por UD?

Dependiendo de las preferencias de cada cliente, nuestros servicios de marketing industrial son:

  • Asesoría para diseñar un Plan de Marketing.
  • Mejoras al sistema de marketing actual de una compañía.
  • Entrenamiento para el Gerente de Marketing y su equipo.
  • Servicios de marketing industrial para apoyar la gestión actual (creación y ejecución de campañas de marketing para la empresa)

En resumidas cuenta, podemos ayudarlo con 2 cosas concretas:

  1. Lo ayudamos a levantar oportunidades de venta.
  2. Entrenamos a su equipo para que cierre el máximo de oportunidades de venta.

Llene el formulario de contacto y le responderemos dentro de 4 horas hábiles.

Saludos cordiales,

Jorge Zamora E.

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